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双手撑起一片天

——记汽车工程学院优秀毕业生李见

 

   人生漫漫,像航行于大海,要根据自己的志趣、条件和爱好来确定航向,要学会自己掌舵。                            ——题记
  李见是汽车工程学院汽车营销专业2008级学生,毕业后他凭着过人的能力在汽车销售领域里撑起了属于自己的一片天,寻找到了施展自己才华的平台。
望穿艰辛泪无痕
  一个人的成功不可能是一蹴而就的,要经历一定的磨练。李见学长的成就背后也撒下了诸多汗水,用汗水浇灌了希望的种子。他给梦想一次开花的机会,在思考中成长,在执着中成功。听学长讲在他初入青州天锦汽车销售服务有限公司时,公司才刚刚起步,公司老总凭对他才能的肯定和对他为人的赏识,给了他一份信任,也给了他一个压力———让他以销售经理的身份带领青州去打拼市场。面对陌生的世界,陌生的环境,李见并没有被吓到,而是在新的环境中历练自己,他坚信:天无绝人之路,要挑战并战胜自己!起初公司刚挂牌,无名无声,他当时负责销售商务大货车,那段日子的艰辛让他铭记在心:寒冷的冬夜他连续20天睡在了大货车里,生活条件、工作环境相当恶劣,连洗脸水都没有,吃饭花果水果机也极短。伴随着他们的是发单页发名片沟通介绍产品,没日没夜地在东跑西颠的疲惫中痛苦挣扎。在外边每天去跑村里镇里,他们很清楚农民要买大货车是要利用它去谋生、求生存,何等不易。每当进入农村,他们就用自己的热情做介绍、用爱心做宣传讲解,收效很大。功夫不负有心人,李见历经艰苦磨难,初见成效,让公司在市场上渐渐拥有了领先地位。
  成功总是属于那些有准备的人的,天道酬勤。他运用在花果水果机所学所得,深入做市场分析、调查,销售业绩大幅提升,近期最多的一月销售可以达到18辆,就这样公司在他的带领下茁壮成长。他的月薪也超过万元,可谓水涨船高。李见当时在公司是最年轻的销售经理,销售量是其他销售经理的两倍,已名副其实是公司的销售龙头老大。听学长讲他一个月的话费多达600元,可见他的业务是多么繁多。对于同事间的竞争,他也有自己独到的方法去妥当处理,促使同事关系相当融洽。
  学长骄人的业绩,靠的是勤能补拙,脑子灵活会变通。对待客户应如亲人一般,以诚相待,用爱心和能力为客户提供最周到的服务。问及学长在自己求职过程中有无遗憾时,学长爽快地说:“我讲话直爽,从不会拐弯抹角。这一点有时会成全我吧。”或许就是他的坦诚和淳朴,才成就了他今天骄人的成绩。
感恩母校成长岁月
 学长对母校怀着感恩的心,他告诉我很高兴母校和老师还惦记着他。当我问及他在校时的生活,他的自豪神情告诉我他曾是同学中的骄子、老师们的宠儿。
  2008年刚入学的李见,在竞选中脱颖而出,他当上了班长,在系里竞选上了学生会主席。我问他怎么能承受这么多的工作,学长笑着说“人的能力是有限的,但是人的潜力是无限的,在压力中成长或许会收获更多,正是自己骨子里有种不服输的劲头,才乐于接受挑战。”谈到身为学生干部如何管理同学时,他说学生干部要以普通的同学身份与同学相处,但是在考勤、纪律、卫生等方面要有原则,不能人云亦云,管理讲原则,对事不对人。对工作向来认真负责的他得到了老师以及系领导的一致好评。在此期间有同学因违规违纪受到批评,通过他的感性帮扶,“敌意”最后也化作友情,当他们实习离校时也同样含着泪说再见。
 人只有虚怀若谷,才能不断吸取别人的智慧和经验,学长是谦虚谨慎的。他优秀的学习成绩和得当的为人处世,使他获得了令人羡慕的荣誉,“辩论赛手”、“演讲比赛”、“优秀班干部”等等,他还是“国家奖学金”、“励志奖学金”的获得者。学长的成长史深深触动了我的心弦,我为有这样的学长而自豪。
守住心灵的契约
  好男儿志在远方,生在农家的学长懂得了父母多年劳作的不容易,他说:“年轻就是资本,我要趁年轻拼上一把。即使失败了也是人生的一笔财富,因为我有随时接受打击的准备。”他认为人生的过程都是一样的,跌倒了爬起来;再跌倒,再爬起来,只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次,而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。胸怀宽广、志向远大的学长在校期间就自信地踏上了自主创业之路。他和同学四人当时就在奎文校区餐厅一楼北边卖豆浆和奶茶,寒冷的季节,年轻的他们咬牙承受了一切委屈。“当时日子过得相当紧迫,每天早晨别人还在睡梦中,我们四人就要骑着自行车去小南湖进豆浆和奶茶,利用吃饭花果水果机一直营业到上课。一开始有些不景气,甚至赔了些钱……”往事不堪回首,语音哽咽的他欲语无声。后来他们用心发现销售中的每一个细节,设计了新颖的包装,保证了产品的质量,生意日渐兴隆。他们用自己的双手创造了校园奇迹!
  谈到对人生的定位,学长壮志未酬,意犹未尽。在汽车销售市场打拼了这么多年,也有了自己的一些积蓄和经验,如何做自己想做的事,走自己想走的路,这是学长目前正在思考的问题。自主创业的火花始终跳跃在他心头。三年!他给自己三年的花果水果机,他曾经的付出所收获的人生宝贵财富,会在不久的将来,协力他步入一条属于自己的人生航线。(本文刊登于《潍坊职业学院报》第142期)

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